Почему сейчас нет горящих туров: разбираемся по фактам

Горящие туры когда-то были как настоящий клад для любителей спонтанных поездок. Буквально пару лет назад можно было вечером купить билет – а наутро уже мчать в Италию или Турцию за полцены. Сейчас таких историй почти не услышишь, даже если проскроллить все чаты с секретными скидками и каналы с инсайдерской инфой.

Если у вас привычка мониторить сайты туроператоров в надежде урвать последний билет на уикенд, то наверняка уже заметили: скидок практически нет, а если и есть — выбор направления становится очень скудным или условия такие, что отпуск перестает быть мечтой. Многие мои знакомые, кто охотился за историческими турами по России или Европе, жалуются: цены только растут, а спонтанная поездка выходит чуть ли не дороже заранее спланированной.

Почему больше не выстреливают эти “горящие” предложения? Тут целый клубок причин — и новые правила туроператоров, и современные технологии, и перемены в поведении самих путешественников. Все стало куда сложнее предугадать. Расскажу честно, как вижу это сам и что говорят ребята из туррынка, чтобы каждый понял: стоит ли ждать суперскидок или лучше менять стратегию планирования отпуска.

• Что такое горящие туры и почему они исчезают
• Как туризм изменился за последние годы
• Влияние технологий и спроса на цены
• Можно ли найти выгодные предложения сейчас
• Лайфхаки для самостоятельных путешественников

Что такое горящие туры и почему они исчезают

Горящие туры — это поездки, которые продаются буквально за несколько дней до вылета по заметно сниженной цене. Туроператорам проще продать такие путевки дешевле, чем оставить места пустыми. Горящие туры раньше были спасением для тех, кто не любил или не мог планировать заранее.

Но вот что изменилось: туроператоры и авиакомпании стали работать точнее. Если в 2015–2018 годах по статистике до 18% туров продавались как горящие, то за последние два года эта цифра не дотягивает даже до 5%.

Причин несколько:

• Технологии: на рынке появились мощные системы прогнозирования спроса. Компании подгоняют количество мест на рейсах и в отелях под реальные бронирования, не резервируя «лишнего».
• Изменился спрос: люди стали бронировать отдых заранее, потому что все боятся неожиданных скачков цен (особенно после пандемии и скачков курса валют в 2022–2023 годах).
• Финансовая дисциплина у tour-операторов: теперь никто не готов работать в минус, как это иногда бывало 10 лет назад. Крупные игроки оптимизируют затраты, чтобы не выкидывать дешевые билеты в последний момент.

Смотрите сами на свежие цифры — вот небольшая сводка:

Еще одна причина — онлайн-сервисы продаж. Раньше можно было прийти в офис и неожиданно урвать горящий билет спустя пару часов после чьего-то отказа. Сейчас все уходит в интернет автоматически, туда же попадает информация о возвратах и свободных местах — и их разбирают молниеносно.

В итоге, мечтать о том, что завтра на сайте появится тур в Прагу за 30 тысяч, становится все сложнее. Если охотиться за выгодой — нужен совсем другой подход, о нем поговорим дальше.

Как туризм изменился за последние годы

Последние годы полностью перекроили туристический рынок. Всё началось с пандемии, которая в 2020 году буквально перекрыла границы для массовых путешествий. После этого каждый туроператор начал перестраховываться: никто не закупает лишние билеты на чартеры, нет уже сотен свободных гостиничных номеров, которые накануне отпуска превращались в «горящие» туры за копейки.

Раньше схему строили просто: турфирмы брали целые блоки авиабилетов и мест в отелях. Если не распродали — спускали цены под занавес. А сейчас турфирмы закупают меньше, особенно на зарубежные направления. Прогнозируют очень точно, потому что рисковать деньгами после ковида никто не хочет. Система работает аккуратнее, «запасов» почти не бывает, и шансов на спонтанные скидки стало в разы меньше.

Вот как выглядят ключевые сдвиги на рынке:

• Стало больше индивидуальных бронирований — люди бронируют сами, а не через агентства.
• Рост внутреннего туризма: российские направления вроде Калининграда или Казани выбирают чаще, потому что поездка внутри страны проще и предсказуемее.
• Цены на авиабилеты подскочили: после коронавируса и изменений в логистике перевозчики стараются покрывать все расходы сразу.
• Туроператоры ввели динамическое ценообразование — теперь стоимость тура может меняться по несколько раз в день, как авиабилеты.

Примерно вот такой расклад по рынку за 2021—2024 годы:

Сейчас, в 2025 году, горящие туры стали такой же редкостью, как дешёвая нефть. Всё идёт к тому, что приходится серьезно планировать свои поездки заранее, иначе рискуешь остаться либо без билетов, либо переплатить раза в два.

Влияние технологий и спроса на цены

В последние годы именно технологии перевернули рынок туризма. Крупные платформы бронирования используют умные алгоритмы, чтобы не терять деньги даже при колебаниях спроса. Если раньше горящие туры появлялись из-за незаполненных самолетов и отелей, теперь это всё просчитывается заранее. Туры продаются пакетами ещё за месяцы до сезонного пика, а если спрос вдруг упал, цены не снижают автоматически, потому что видят альтернативные направления или возможности перелёта.

Современные системы слежения за спросом работают в режиме реального времени. Туроператор сразу видит, какие исторические направления популярны на длинных выходных или школьных каникулах, и заранее корректирует цену. Вот почему даже за два дня до даты тура цены остаются почти такими же, как месяц назад.

Есть и важный момент: данные из открытых источников говорят, что в 2024-2025 годах 71% россиян бронируют поездки минимум за месяц, чтобы сэкономить на стоимости перелётов и проживания. Вот простая табличка — посмотрите, как изменяется средняя цена тура в зависимости от срока бронирования:

Технологии автоматической корректировки спроса настроены так, чтобы не было огромных скидок — и смысла ждать их всё меньше. Плюс ко всему, сервисы моментально реагируют на резкий рост интереса к конкретным историческим маршрутам. Это значит: если какой-то город или страна начинает «входить в моду», то прям завтра ждать уценки точно не стоит.

Главный совет: если вы хотите уехать выгодно, не стоит надеяться на старую схему «подожду горящего тура». Лучше мониторьте тренды спроса заранее, следите за акциями крупных агрегаторов и ставьте уведомления на интересные даты. Такой подход сейчас работает куда эффективнее, чем выжидание в последний момент.

Можно ли найти выгодные предложения сейчас

Скажем прямо: охота за реально выгодными предложениями стала не той, что раньше. Но полностью их вычеркивать не стоит — просто правила игры изменились. Классических горящих туров, как раньше, теперь почти нет, но если хочется сэкономить на поездке по историческим местам, шансы все равно есть.

Работать придется не на эмоциях, а с калькулятором в руках. Туроператоры теперь чаще используют динамическое ценообразование. Софт считает загрузку по каждому рейсу и отелю еще до начала сезона. Если места заканчиваются быстро, скидок не ждите. Но если вдруг продажи просели, выстреливает интересный вариант — правда, не в самые топовые даты.

Тут же вступают в игру альтернативные источники. Например, агрегаторы вроде Яндекс.Путешествия или Aviasales иногда показывают ошибки в тарифах или внезапно появившиеся спецпредложения от отелей. Но ловить их надо быстро — они разлетаются за час-два. Оповещения, подписка на рассылки и мониторинг Telegram-каналов реально стали чуть ли не единственным способом поймать редкую акцию.

Заметил интересный тренд в 2025: многие турфирмы делают видимые скидки (10-15%) для раннего бронирования, но совсем не убирают старую цену, чтобы показать «выгодную разницу». Но если проверить альтернативные сайты или напрямую связаться с отелем, есть шанс получить тот же — иногда даже лучший — тариф плюс какой-нибудь бонус вроде бесплатного ужина.

Вот простой чек-лист, как повысить свои шансы на выгодную покупку именно сейчас:

• Сравнивайте не только турпакеты, но и варианты перелета + отель по отдельности
• Проверяйте сайты бронирования напрямую и через агрегаторы — тарифы часто отличаются
• Следите за акциями авиакомпаний: Qatar, Turkish Airlines, S7 зимой 2025 давали скидки до 30%
• Используйте кэшбеки и баллы лояльности — иногда это скидывает до 7% от стоимости
• Не пренебрегайте внутренним туризмом — РЖД и крупные российские отели регулярно делают предложения «2 по цене 1»

Для наглядности собрал свежие данные по структуре скидок (Россия, Европа, Азия) на примере трёх ведущих сервисов:

Можно сделать вывод: редкие, но приличные акции все еще случаются, но тут важна скорость и готовность брать то, что есть, а не ждать идеальных направлений. Играть приходится по новым правилам, зато можно «выцепить» реально удачное комбо, если быть внимательнее и не лениться сравнивать.

Лайфхаки для самостоятельных путешественников

Когда горящие туры исчезают, становится смысл искать обходные пути. Самому планировать поездку – это не страшно, а часто и намного дешевле, если знать парочку трюков.

• Поиск альтернатив: Многие сервисы сравнения предлагают билеты и жилье без накрутки операторов. Попробуйте Aviasales, Skyscanner, Hotellook – они реально помогают наглядно увидеть перепады цен даже в течение одного дня.
• Гибкость по датам и городам: Если не привязываться к точным числам и местам, получится поймать низкие цены. Иногда билет на день позже может стоить в два раза дешевле. То же касается и соседних городов: например, в 2024 году перелет из Москвы стоил на 30% больше, чем аналогичный из Казани или Нижнего Новгорода.
• Агрегаторы экскурсий и локальные туры: На такие сайты, как Tripster, Sputnik, WeGoTrip можно найти авторские экскурсии по историческим местам, часто дешевле, чем у обычных туроператоров.
• Промокоды и кэшбэк: Многие сервисы возвращают часть суммы покупки – иногда до 10%. Есть реальные кейсы, когда за счет кэшбэка за жилье и авиабилеты люди экономили до 20 000 рублей за поездку.
• Оповещения о скидках: Подпишитесь на рассылки и телеграм-каналы типа "Где дешево" или "Бюджетный путешественник". Они реально помогают ловить билеты или отели на популярных направлениях раньше остальных.

Вот небольшая таблица с лайфхаками и средней экономией, которую реально получить:

Запомните важный момент: планируя поездку самостоятельно, вы не привязаны к готовым пакетам. Можно комбинировать разные типы транспорта, бронировать жилье на днях скидок и рассчитывать только на свои интересы. Такой подход чаще всего оказывается выгоднее и дарит больше свободы.